營銷新觀察：寶藏活動#加油自由#背后的出圈邏輯

最近，#加油自由#錦鯉活動火出圈了!

新浪微博數據顯示，#加油自由#活動上線十幾天，話題PV量達到4億，轉發量破13萬+，討論次數破28萬+……成為新浪微博最新寶藏活動之一。

(數據來自于新浪微博)

華帝更是憑借#加油自由#話題的走紅，成功登上新浪微博品牌話題榜第五位(家用電器榜第一位)。

分析#加油自由#出圈的背后邏輯，不妨讓我們將時間拉回到3月31日。

3月31日國家發改委發布消息，宣布國內汽油、柴油價格連續第七次上調……一時間，網友炸了鍋，大家紛紛吐槽：

“中石化改名中國黃金算了!”

“現在誰一句95加滿，都可能讓我迷失了自己……”

緊接著4月1日，“5000升汽油助你輕松實現#加油自由#”錦鯉活動出現在新浪微博廣場，滿屏的“5000升免費汽油、轉發微博即可參與抽獎”，就像雞血一樣，打的廣大車主直呼“真香”，隔著屏幕都能聞著“免費汽油味”……

當時國內油價剛剛迎來七連漲，正是高油價“上頭”的時候，大家的“加油焦慮癥”尚處于峰值，#加油自由#活動的適時出現，無疑將整個活動快速帶入全民熱議話題，成為當時高油價熱門話題身邊“最靚的仔”，在隨后的微博轉發中，也印證了這一點。#加油自由#一經推出，網友們便“一擁而上”，巨大的流量將活動徹底盤活……

洞察#加油自由#整個活動，筆者發現5000升免費汽油只是先期的“熱點攻擊”，品牌節點營銷配合則成為下一步的“流量收網”;在新時代傳播背景下，消費者信息接收呈現碎片化語境，熱點越來越短，過去每天一個大熱點，如今每隔4-5小時就有一波新熱點。所以，如何在獲取熱點流量后快速并有序的切入“下半場”，成為考驗活動發起者的又一道難題。

在此之際，華帝魔爾嗨購節適時推出，一套流利的組合拳打下來，將各種利益點安排得明明白白，還努力為年輕用戶營造“加油減壓”的溫情氛圍，把用戶的“內心戲”含情脈脈的搬到了自己的主場。

流量決定話題走向，在此后的活動中，網友圍繞#加油自由#的討論一直此起彼伏，為活動的持續發力貢獻了大量的珍貴流量，而這些網絡“自來水”的自發口碑宣傳，則進一步引發了更深層的探討和“版聊”。

至此，#加油自由#成為繼“奶茶自由、牛奶自由”之后的又一個網絡新熱詞!

洞察#加油自由#的成功破圈，我們認為至少有三點值得廣大營銷人學習和借鑒。

洞察一：流量價值最大化。這是一個流量付費的時代，全球數字營銷機構WPromote數據顯示，亞馬遜CPC廣告價格每年上漲20%，臉書CPM均價高達11美元，國內阿里系電商獲客成本從2018 年278元/人增長到2020年929元/人，增長近234%，美團則從2017年的214元/人增長到2020年347元/人，增長約 62%……如此高昂的流量費，連寶潔全球首席營銷官Marc Pritchard都忍不住炮轟流量昂貴甚至流量造假問題，當流量越來越貴，“追熱點”成為許多企業實現流量價值最大化的選擇。

“高油價”無疑是近期免費且流量巨大的熱點話題，#加油自由#活動表面上是追熱點，本質上是實現流量價值最大化，借助高油價熱點話題匯聚大眾目光，分割用戶注意力到自己的#加油自由#活動平臺，依靠油價熱點帶來的點擊量和影響力實現商業價值，并通過熱點將線上流量存載到線下，拓展門店輻射范圍，線下門店掃碼再進行社群運營，提升銷售轉化率和復購率，從而最終形成流量紅利，完成變現。

在“追熱點”過程中，企業的快速反應能力再次成為決定活動成敗的關鍵因素之一;當下的傳播環境不同于傳統營銷節奏，講究一波三折或百轉千回的蓄勢期、預熱期、爆發期、余熱期，在新時代的高頻話題環境下，這種方式已經難以為繼;快速反應是#加油自由#活動的一個重要特色：一旦高油價成為最新熱門話題，#加油自由#5000升免費汽油立即“跟上”，這種快速反應能力，更能在快信息時代抓住更多破圈機會，進而圈住流量，實現流量價值最大化。

熱點那么短，你還那么慢!快速反應暗合“天下武功唯快不破”之道，反應遲鈍則會被快速變革的傳播環境拋棄，而流量價值最大化是所有傳播力的最終價值考量。

洞察二：精準營銷。它主要體現在兩個方面，一是#加油自由#活動對熱點走勢方面的精準判斷，二是對目標用戶的精準投放。自從油價實現七連漲之后，人們的“油價焦慮”已經觸及天花板，再加上清明節和五一黃金周的整裝待發，這些節點的出行需求及全民關注屬性，為“高油價”話題及#加油自由#的持續擴散，積蓄了不少后備力量，也起到了關鍵性的“助攻”作用;可以說，準確判斷話題走勢，并在各種流量的加持下，造就了#加油自由#活動及話題的持續火熱。

同時，將話題客群聚焦在“車主”這一群體，這是華帝的關鍵目標消費群和主攻點，根據最新的百度指數人群畫像顯示，關注華帝的28-40歲的人群占比已超8成，是一群有知識、有消費力、有品味、愛時尚、愛新鮮、愿意為夢想付出的“知富階層”，而這些人當中，大部分都是“車主”，也是此次#加油自由#活動的主要參與者及發聲群體。

洞察三：心域流量和油膩營銷的尺度把握。從整個表現來看，#加油自由#始終圍繞心域流量進行傳播，以#加油自由#為口號，通過精神層面的“加油自由”互動，深挖年輕用戶內心潛藏對#加油自由#的無限向往，勾住消費者有限的注意力，使其在層出不窮的熱點中不至于游走;區別傳統營銷過度圍繞促銷布局的“油膩營銷”，心域流量無疑更具溫情，并降低了用戶的反感風險。

新時代，新營銷，關注我，更多營銷案例，期待與您一起分享!

免責聲明： 家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：[email protected]

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。