创办实业立异,敢为人先——记王焱涛创办实业立异的逸事

(通讯员 郭丽花
周海波)在新疆塔克拉玛干大沙漠北缘,在新疆原第一师水利水电工程处三连的北面,有一片荒沙之地,多少年来无人问津,就在这片不毛之地上,站起了一位拓荒者。他,就是王焱涛,人们亲切的称他“王胖子”。在人们还在抱怨自然条件恶劣时,他已经用汗水把不毛之地变成了良田;在人们还不知道什么是农民专业合作社时,他已经创建了众顺枣业农民专业合作社,并开拓了一片新天地。

如水情怀路

河北滦县古称滦州,总面积1028平方公里,人口54万,耕地83万亩,是河北省的畜牧大县。2006年被中国奶协命名为“全国牛奶生产强县”,被河北省农业厅确定为“奶牛标准化养殖示范县”。2008年后,滦县奶牛养殖业破茧重生,用三年时间实现了“牵牛出村、出户入场”,规模化养殖率达100%,处于国内领先水平。截至今年6月末,全县奶牛存栏10.8万头,其中千头以上的牛场有46个,位列河北省第一。今年上半年奶牛产量达到20多万吨,奶业产值8亿多元,欣欣向荣的奶牛产业催生出巨大的资金需求。

TSN的故事,很简单,两段诉讼穿插在整个FACEBOOK的创业史中。导演没有过多地渲染创业的成就和光辉,这个历史上最年轻的亿万富翁在影片的最末也只能漠然的看着自己挚爱的facebook主页,无语凝噎。

河北滦县古称滦州,总面积1028平方公里,人口54万,耕地83万亩,是河北省的畜牧大县。2006年被中国奶协命名为“全国牛奶生产强县”,被河北省农业厅确定为“奶牛标准化养殖示范县”。2008年后,滦县奶牛养殖业破茧重生,用三年时间实现了“牵牛出村、出户入场”,规模化养殖率达100%,处于国内领先水平。截至今年6月末,全县奶牛存栏10.8万头,其中千头以上的牛场有46个,位列河北省第一。今年上半年奶牛产量达到20多万吨,奶业产值8亿多元,欣欣向荣的奶牛产业催生出巨大的资金需求。

合作社创业到现在,弹指十年,王焱涛就是凭着他敢为人先、心系群众、矢志不渝追求事业的一股执着劲,带领众顺农民走上了一条创业创新的致富之路,也是一条可持续发展的道路。

张家界市富蓝特饭店管理有限公司董事长 向文红

农业需求驱动产品创新

只是在这个故事里,在每一个角色或角色群身上,我找到了太多大学生创业者的影子。背景、性格、能力和个人态度,所有公司的创业史都不外乎是人性与利益的碰撞和冲突,个中滋味,又岂是旁观者所能一语道尽?

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敢为人先,荒原飘出枣花香

1994年,在国家改革开放的号召下,当时23岁的我毅然放弃了教师这个当时在人们眼中旱涝保收的“铁饭碗”,南下广东去打工。由于人生地不熟加上生活阅历的欠缺,走了不少的弯路,遭受到了不少的冷嘲热讽和挫折。但是,从小一股不服输的精神使我坚持了下来。白天,我骑着单车去学习各种管理经商类知识,充实自己;晚上,又到广州群众艺术馆去演出,赚取生活费,经过几年的摸爬滚打,终于站稳了脚根,拿到了工商管理自学的大学文凭,为今后的创新打下了基础。

8月13日,记者一行来到滦县军英畜牧有限公司刚投入使用不久的佳和牧场。空气流通、宽敞明亮的恒温牛舍,沙滩式卧床和智能化挤奶设施,改变了人们对奶牛养殖的传统印象。在现代化的挤奶大厅里,全自动挤奶机缓缓运行,排队等候的奶牛有序进出行动自如。刚挤下的新鲜原奶经封闭管道直接进入奶仓。军英公司的总经理欧阳春英说,他们已拥有占地2000亩的大型现代化养殖场4个,奶牛存栏达5500头,优质可控的奶源让他们底气十足,年产2万吨鲜奶专供伊利公司生产高端奶安慕希。

当HARVARD Gentlemens说到要找校长的那一段时,我笑了。

8月13日,记者一行来到滦县军英畜牧有限公司刚投入使用不久的佳和牧场。空气流通、宽敞明亮的恒温牛舍,沙滩式卧床和智能化挤奶设施,改变了人们对奶牛养殖的传统印象。在现代化的挤奶大厅里,全自动挤奶机缓缓运行,排队等候的奶牛有序进出行动自如。刚挤下的新鲜原奶经封闭管道直接进入奶仓。军英公司的总经理欧阳春英说,他们已拥有占地2000亩的大型现代化养殖场4个,奶牛存栏达5500头,优质可控的奶源让他们底气十足,年产2万吨鲜奶专供伊利公司生产高端奶安慕希。

记得2003年时,一师水利水电工程处副处长何汉生带王焱涛来到一片沙包跟前问他:“你敢不敢在这片沙包里种出枣树来?”深受母亲屯垦思想影响的王焱涛,心存志远,他坚定地回答:“只要有心种,不怕沙漠飘不出枣花香!”

1999年,我回到了家乡张家界,与人合资创办了第一家富蓝特酒店。当时在没有任何酒店管理经验的情况下,我凭着自己一腔的热血和冲劲与员工一起叠被子、端盘子、擦桌子,凡事亲历亲为,从一线做起,从小事做起,和员工打成一片,生意相当红火。

威尼斯国际平台app,记者了解到,奶牛养殖还存在着很多问题,主要是管理精细化方面程度不够,融资难。随着国外进口奶粉对国内奶业的冲击,使得伊利、蒙牛、光明等龙头企业引领整个行业进行升级改造。军英牧场作为伊利华北大区重要奶源地,迫切需要对产业进行全面升级。一是之前所建牛舍、挤奶设备的统建升级;二是要对饲喂牛的青储饲料的全年化贮存;三是小区型养殖模式全面转变为牧场化管理,牧场需要收购小区内所有散户的牛为企业统一经营等。若要实现这些产业升级,大量资金的需求,已经成了摆在欧阳春英面前的一大难题。

“我们交学费(意指家境优渥,并没有申请助学金),有3.9以上的GPA,又是学校的运动员,校长有理由见我们。”

记者了解到,奶牛养殖还存在着很多问题,主要是管理精细化方面程度不够,融资难。随着国外进口奶粉对国内奶业的冲击,使得伊利、蒙牛、光明等龙头企业引领整个行业进行升级改造。军英牧场作为伊利华北大区重要奶源地,迫切需要对产业进行全面升级。一是之前所建牛舍、挤奶设备的统建升级;二是要对饲喂牛的青储饲料的全年化贮存;三是小区型养殖模式全面转变为牧场化管理,牧场需要收购小区内所有散户的牛为企业统一经营等。若要实现这些产业升级,大量资金的需求,已经成了摆在欧阳春英面前的一大难题。

这时的王焱涛在搞水利工程,可以说事业已小有成就。父母及亲朋好友都觉得没必要再去吃苦,沙漠变良田谈何容易呀。他不顾亲人的强烈反对,一头扎进了这片土地。一到春季刮风,那儿伸手不见五指,他不知吃了几斤沙子,也不知和风沙战斗几个回合,6年过去了,他经营的枣园飘出阵阵清香,为他创造了不菲收益,同时也带动了三连的职工群众和他一起种枣树致富。他的梦想终于成真了。

可是,好景不长,由于和股东们存在经营理念上的差异,产生了矛盾,合资人纷纷退股,酒店被迫停业关门。我痛下决心,排除种种困难和阻力,到处借钱,甚至给人下跪,变卖了身上所有值钱的物品,最后终于收购了富蓝特,但是,酒店可以调用的流动资金只剩下97块钱了,怎么办,怎么办呢?没想到在这个危难时候,酒店总经理带着40名员工冲进了我的办公室,大家异口同声地说:“向总,只要你发话,我们砸锅卖铁不领工资,铁了心跟你干!”望着40多双充满期待和鼓励的眼睛,我当即意识到,我缺少的不是钱,而是勇于面对困难的勇气和精神。我向我的员工深深地鞠了一躬,抬起头来毫不犹豫地说:“我拼了,我们一定要重新开业,有我在,什么都不怕!”第二天,酒店顺利开业了,由于经营得当,重新开业后的经济效益比从前上了好几个台阶。

然而,从当地金融机构所提供的服务来看,无论是当地传统银行信贷服务,还是民间借贷,均因缺少或抵押、担保物不足以覆盖巨大的融资需求,让寻求长远发展的奶牛养殖企业只能望“牛”兴叹。“现在牧场一般都是租的土地,军英牧场的固定资产虽然为5000万多元,但主要为租用土地上的厂棚、进口的设备和活体养殖牛等,不符合银行贷款条件。我们去年末向宜信寻求合作,通过设备租赁融资260多万元。今年7月又共同对奶牛活体租赁模式进行探索,这在全国也是第一个。”欧阳春英无奈中又充满些许期许。

他们富有的父亲(开咨询公司),也有足够的人脉帮他们约见到了校长。

然而,从当地金融机构所提供的服务来看,无论是当地传统银行信贷服务,还是民间借贷,均因缺少或抵押、担保物不足以覆盖巨大的融资需求,让寻求长远发展的奶牛养殖企业只能望“牛”兴叹。“现在牧场一般都是租的土地,军英牧场的固定资产虽然为5000万多元,但主要为租用土地上的厂棚、进口的设备和活体养殖牛等,不符合银行贷款条件。我们去年末向宜信寻求合作,通过设备租赁融资260多万元。今年7月又共同对奶牛活体租赁模式进行探索,这在全国也是第一个。”欧阳春英无奈中又充满些许期许。

走自己的道路, 创自己的品牌,成就自己的创业**

2007年底,我将富蓝特重新装修定位为张家界第一家商务酒店,集超市、餐饮、客房、吧于一体,并依照长沙火宫殿运营模式建立起张家界第一家广场,早餐主推有200多个精品小吃的广式早。一时间,“玩在张家界,吃在富蓝特”成为了张家界餐饮界的流行语。

每一种技术应用或是产品的创新,往往都是从实践中发现需求,因需而立,宜信租赁开始对“活体租赁”项目进行可行性调研,到最终项目落地,也是因需求传导而来。2014年11月,宜信租赁农机项目团队在对军英公司进行设备回租业务时,发现河北唐山地区奶牛市场存在较大的资金需求,据测算,唐山地区500头以上规模的养殖企业约为500多家,仅用于奶牛购买的资金需求量就超过2.4亿元,这还不包括人员及一些日常的维护管理费用。唐山市滦县畜牧局局长商宝林在接受记者采访时表示,整个滦县奶牛养殖业的资金缺口很大,虽然他们引进了民生、邮储等银行融资近两亿元,但还有近亿元的资金缺口。

当他们最初产生了这个创业的点子之后需要优秀的程序员,发现了MARK,于是直接信任了MARK,将整个创意都全盘告诉MARK,任由MARK一拖再拖也没有警觉——因为他们对MARK同样抱有的是harvard
gentlemen的幻想——直到后来,发现MARK已经全盘盗窃了他们的创意,却迟迟不愿采取有效行动,不能揍他,不能诉讼,因为我们是哈佛绅士。于是绅士们让律师发了一封禁制令,绅士们绅士地去请求校长以哈佛的法律来解决这个问题。

每一种技术应用或是产品的创新,往往都是从实践中发现需求,因需而立,宜信租赁开始对“活体租赁”项目进行可行性调研,到最终项目落地,也是因需求传导而来。2014年11月,宜信租赁农机项目团队在对军英公司进行设备回租业务时,发现河北唐山地区奶牛市场存在较大的资金需求,据测算,唐山地区500头以上规模的养殖企业约为500多家,仅用于奶牛购买的资金需求量就超过2.4亿元,这还不包括人员及一些日常的维护管理费用。唐山市滦县畜牧局局长商宝林在接受记者采访时表示,整个滦县奶牛养殖业的资金缺口很大,虽然他们引进了民生、邮储等银行融资近两亿元,但还有近亿元的资金缺口。

就在大家都沉浸在丰收的喜悦中时,王炎涛陷入了沉思,他看到成片成片的枣树成林后,红枣销路又可能成为难题。一次偶然的饭局,王焱涛遇见了志同道合的枣农游胜晴,交谈中,他们认识到当前三连大量枣农因技术不精,树还没种活,销售市场又是一片混乱,大家如果团结合作,发展生产,走自己的道路,创自己的品牌,必能有一番成就。

我们坚持顾客就是上帝,记得有一次一个团队入住我们富蓝特武陵源盘谷客栈,第二天退房时一位游客说,他的照相机不见了,责怪酒店管理制度不严,跑到前台大闹,要求酒店赔偿。怎样解开这个有可能损害张家界整体形象的“死结”呢?我果断拍板:旅客是上帝,两方对垒,上帝不撤我们撤!按两千元全额赔付!事件得以平息。

这一需求直接催生了宜信的“活体租赁”项目,也创下了融资租赁行业的先河。“对于习惯了‘冷冰冰’设备的融资租赁机构而言,尽管需求存在,但因之前并无行业先例,大家选择知难而退。不过,对于宜信租赁来说,创新,从来都不是件难事,宜信就像租赁农机具一样,把奶牛租给农民,帮助他们快速投入生产。”宜信融资租赁副总经理毛芳竹信心满满。

最后,Harvard
Gentlemens还是起诉了MARK,当FACEBOOK已经成为价值数亿的公司之后,他们几乎抖了抖嘴皮子,就获得了6500万的赔偿。

这一需求直接催生了宜信的“活体租赁”项目,也创下了融资租赁行业的先河。“对于习惯了‘冷冰冰’设备的融资租赁机构而言,尽管需求存在,但因之前并无行业先例,大家选择知难而退。不过,对于宜信租赁来说,创新,从来都不是件难事,宜信就像租赁农机具一样,把奶牛租给农民,帮助他们快速投入生产。”宜信融资租赁副总经理毛芳竹信心满满。

说干就干,2009年在得到了师、团两级有关部门的积极引导,王焱涛联合了8户农户,自筹资金200万,注册了商标“禾合”,成立了“新疆众顺枣业农民专业合作社”,修建占地10000平方米的厂房,购买了清洗和烘干设备。当年投产收回资金180万元,王焱涛信心十足!

令人想不到的是第二天这个团的领队又返回到酒店。原来,是该团其他旅客错把相机放在自己的行李箱中。领队向我们诚恳道歉,退还了赔款,还送上了一面锦旗,上写“张家界的胸怀,富蓝特的服务”。

风险把控开创行业先河

Harvard Gentlemens 是赢家,但不是创业者。

风险把控开创行业先河

天有不测风云。2010年,他经营的合作社成员增加到30余户。秋收前,合作社与社员签订了一批收购红枣的合同,一场大雨,红枣品质下降,为了不损害社员利益,合作社如约按合同全部收回红枣。那年合作社亏损500多万元,但赢得了枣农的心,同时合作社也收获了“诚信”。

正是凭着这样的胸怀与服务,我们赢得了无数回头客,使我们富蓝特的经营一直长盛不衰,我们富蓝特的口碑也越来越好,我们目前已拥有8家连锁直营酒店,并以每年创建1到2家直营店或多家加盟店的速度快速发展。目前直接提供就业岗位800多个,间接提供就业机会4000多个,被誉为“张家界自主品牌的领航者”,中央电视台《影响力对话》栏目组授予富蓝特“特色酒店行业合作伙伴”殊荣。

军英公司拥有4座挤奶厅,每天产鲜奶40吨,按每公斤4.2元收购价计算,每天牧场的鲜奶收入为16.8万元,鲜奶年产值为6000余万元。公司存栏奶牛5500头,其中,泌乳期奶牛1700头。宜信租赁为军英牧场提供6个月售后回租期的200头泌乳期奶牛,融资额约为100万元。与军英公司的年产值相比,这些泌乳牛从数量和价值上来说都不算多。“每头牛耳朵有编号,脚上带着电子脚环。奶牛每天走几步这些数据都通过脚环传感到奶牛场的信息系统里,对应分析其产奶和健康状况等。200头奶牛如因健康等问题有损失,军英牧场将用其它奶牛补偿。”欧阳春英告诉记者。

他们是既有社会秩序的胜利者,是传统定义上的精英。他们什么都不缺,什么都很好,他们拥有所有人所羡慕的一切,并且也醉心于享受自身所拥有的资源。

军英公司拥有4座挤奶厅,每天产鲜奶40吨,按每公斤4.2元收购价计算,每天牧场的鲜奶收入为16.8万元,鲜奶年产值为6000余万元。公司存栏奶牛5500头,其中,泌乳期奶牛1700头。宜信租赁为军英牧场提供6个月售后回租期的200头泌乳期奶牛,融资额约为100万元。与军英公司的年产值相比,这些泌乳牛从数量和价值上来说都不算多。“每头牛耳朵有编号,脚上带着电子脚环。奶牛每天走几步这些数据都通过脚环传感到奶牛场的信息系统里,对应分析其产奶和健康状况等。200头奶牛如因健康等问题有损失,军英牧场将用其它奶牛补偿。”欧阳春英告诉记者。

经过几年的打拼,目前,他经营的新疆众顺枣业农民专业合作社拥有汉族、维族成员80余户,涉及第一师幸福农场、十二团、十六团、托海乡二队等多个单位。2010年6月合作社通过了QS质量体系认证,目前正在申请通过美国及欧盟的有机产品质量认证。自生产以来,“禾合”牌红枣以卓越的品质、合理的价格迅速打开市场,目前已进入北京、上海、重庆、成都、武汉、郑州、太原、延安、西安、乌市、哈密等国内大中城市。发展成为一家集红枣种植、销售于一体的专业合作经济组织。新疆众顺枣业农民专业合作社被农业部办公厅认定为2014年全国农民合作社加工示范单位;2015年被评为新疆生产建设兵团有机产品协会优秀会员单位;荣获2015年度第一师阿拉尔市“工人先锋号”荣誉称号。

自古女人成大事,总比男人累三分。但我坚信:只要勇于进取,怀揣梦想,永不放弃,就一定能成功。是山,创新是水,山水相伴万物春!最后,我和我的员工愿以火一样的热情,水一般的情怀,欢迎各位做客张家界,共享山水情!

对于项目融资体量偏小的问题,毛芳竹解释说,这些都是从风险防控上面来考虑的。一方面,为了分散风险,规定单户融资额不超过宜信融资租赁公司注册资本的5%,避免单一客户风险集中度过高;另一方面,一个产品成熟要经过一个生命周期。这个项目将会有3个月左右的观察期,等经历过一个比较完整的周期后,再继续推进和规模化铺开。“查阅了大量资料,没有这方面的先例,对活体融资标的物如何管理、如何折旧等方面没有经验可借鉴,这是做活体租赁的难点所在。”毛芳竹告诉记者。

正是拥有的太多,才缺乏真正的动力。

对于项目融资体量偏小的问题,毛芳竹解释说,这些都是从风险防控上面来考虑的。一方面,为了分散风险,规定单户融资额不超过宜信融资租赁公司注册资本的5%,避免单一客户风险集中度过高;另一方面,一个产品成熟要经过一个生命周期。这个项目将会有3个月左右的观察期,等经历过一个比较完整的周期后,再继续推进和规模化铺开。“查阅了大量资料,没有这方面的先例,对活体融资标的物如何管理、如何折旧等方面没有经验可借鉴,这是做活体租赁的难点所在。”毛芳竹告诉记者。

吃水不忘挖井人,致富不忘穷乡亲

大山青年也出彩

相比飞机、轮船等传统的融资租赁物来说,活体的融资租赁项目操作起来有诸多不确定的因素。“作为一个金融服务机构,看不到风险点,仍不算‘懂’了。”他总结了奶牛养殖的几大风险点。首先是市场性风险。受鲜奶收购价格波动,且鲜奶收购未采取政府保护措施,加之进口牛奶对国内市场的影响,在一定程度上影响着奶牛养殖企业的利润;其次是经营性风险。例如由于收购企业倒闭或养殖企业出现重大产品质量问题形成的销路断链,就将导致经营风险;再次是重大疫情风险。如口蹄疫等疾病,尽管养殖企业绝大部分投保了重大疫情险,但仍面临先行承担损失的风险。此外,由于部分养殖户的经营场地均租住当地国有林场土地,尽管期限较长,但面临固有林场改制提前收回土地的不确定性风险。

相比飞机、轮船等传统的融资租赁物来说,活体的融资租赁项目操作起来有诸多不确定的因素。“作为一个金融服务机构,看不到风险点,仍不算‘懂’了。”他总结了奶牛养殖的几大风险点。首先是市场性风险。受鲜奶收购价格波动,且鲜奶收购未采取政府保护措施,加之进口牛奶对国内市场的影响,在一定程度上影响着奶牛养殖企业的利润;其次是经营性风险。例如由于收购企业倒闭或养殖企业出现重大产品质量问题形成的销路断链,就将导致经营风险;再次是重大疫情风险。如口蹄疫等疾病,尽管养殖企业绝大部分投保了重大疫情险,但仍面临先行承担损失的风险。此外,由于部分养殖户的经营场地均租住当地国有林场土地,尽管期限较长,但面临固有林场改制提前收回土地的不确定性风险。

他经营的合作社用真情服务会员,将贴心化服务渗透到选种、种植、采收、管理、销售的各个环节,为会员提供产前、产中、产后的系列化服务。一是合作社每年都请当地种植专家常年进行技术指导,大力推行标准化栽培与管理技术,按照统一施肥、统一剪枝、统一浇水、统一用药、统一防虫、统一采收的要求对生产环节进行了严格的规范,大幅度提高了红枣的品质;二是为枣农解决资金短缺问题。合作社帮助社员以“五户联保”的形式在当地农村信用社申请便捷贷款,合作社义务提供信用担保,一定程度上解决了社员生产经营中资金制约的问题。

湖南乾坤科技开发有限公司董事长 刘 超

多看到一个风险,就会排除一个隐患,风险都找到了,创新产品设计也就可以对症下药。对比了与传统租赁物的差异,再结合伊利乳业对下游牧场合作的评级标准,引入奶牛财产保险保护机制,“活体租赁”售后回租创新项目才得以正式落地。“我们设计的这种交易方式,防控风险的同时避免了牛的折旧问题,通过军英的按月还款,使我们账面上租赁物的价值越来越低。最后一个月剩下两万元贷款的时候,设定的租赁物价值仍然是200头牛。”毛芳竹对风险的把控有独到见解。

多看到一个风险,就会排除一个隐患,风险都找到了,创新产品设计也就可以对症下药。对比了与传统租赁物的差异,再结合伊利乳业对下游牧场合作的评级标准,引入奶牛财产保险保护机制,“活体租赁”售后回租创新项目才得以正式落地。“我们设计的这种交易方式,防控风险的同时避免了牛的折旧问题,通过军英的按月还款,使我们账面上租赁物的价值越来越低。最后一个月剩下两万元贷款的时候,设定的租赁物价值仍然是200头牛。”毛芳竹对风险的把控有独到见解。

我叫刘超,来自张家界市永定区桥头乡熊家逻村,生于,长于,今天,我就向大家汇报一个来自大山里的青年的经历。

应该说,“活体租赁”项目不仅是融资租赁行业的一次业务颠覆,同时,也是宜信深耕小微信用体系9年,小额信贷风控技术上又一次大胆尝试。从2012年开始,宜信就已经从把“小微租赁”的创新金融带到了现代农业发展的前沿,经过3年农业的探索和实践,从购买生产资料的小额信贷产品、购买农机的融资租赁产品,到抵冲农产品价格波动风险的玉米期权产品,再到保障农机手人身和机器安全的保险咨询服务,甚至是合作社的信息化管理系统,农业生产链条上每一个环节的资金问题,其都能找到相应的服务产品和解决方案。

应该说,“活体租赁”项目不仅是融资租赁行业的一次业务颠覆,同时,也是宜信深耕小微信用体系9年,小额信贷风控技术上又一次大胆尝试。从2012年开始,宜信就已经从把“小微租赁”的创新金融带到了现代农业发展的前沿,经过3年农业的探索和实践,从购买生产资料的小额信贷产品、购买农机的融资租赁产品,到抵冲农产品价格波动风险的玉米期权产品,再到保障农机手人身和机器安全的保险咨询服务,甚至是合作社的信息化管理系统,农业生产链条上每一个环节的资金问题,其都能找到相应的服务产品和解决方案。

毕业后第一份工作是药房营业员。我学的是医药知识,需要的是实践,是经验积累。工作中,我勤奋努力,从搬药品、点货、清货、入库、上架一步步做起,一年下来,我熟悉了药房运行的整个流程,从营业员升到了经理。

升职后,我的生活没有了后顾之忧,但我内心开始“不踏实”,我想自己开药房,做一番自己的事业,一个懵懂的梦想在我内心渐渐浮现。经过几个月忙碌,我的药房终于开张了,但第一个月,药房营业额只有几千元。我吃不下,睡不着。是继续走下去,还是关门歇业?开弓没有回头箭,一定要闯出自己的名堂来!于是,我常常一个人在闷热的药房仓库里做销售方案,骑着一辆二手摩托车四处发放宣传资料,跑完了城区,跑乡下,每天工作16个小时以上。我调整了营销策略,聘请了老医生坐诊,培训了销售人员。几个月后,我的药店终于开始盈利。尝到成功的喜悦后,我又开了一家分店,但不到半年就关门了,投入的资金血本无归,只留给我一个带泪的教训――一定要因地制宜,不能简单复制。

扩大药店经营之路受阻。痛定思痛,我是不是只能在城里发展自己的事业呢?想到自己每次进中药材都要跑到湖北、考察他们的种植基地,为什么我不在自己家乡种植药材呢?一念所至,茅塞顿开,我把眼光投向了广阔的,立志在开创自己的新事业。

我穿梭于政府各职能部门之间,办理了药材种植手续,成立了中药材种植专业合作社。自费进入湖南大学学习新技术,找到湖南中医药研究院中药材种植专家请求技术指导。一切准备就绪后,我承包了50亩山地开始种药材。出身的我,对生产劳动一点不怕;学过医开过药店的我,对中药材的特质习性基本了解;自费进修学习过的我,对种植技术心里也有底。说干就干,进山没有公路,种子、肥料一担100多斤我自己挑;开荒没有机械,我舞起斧头抡起铁锹就干;劳动人员不够,我动员家里男女老少一起上。经过一场现代版的“愚公移山”,2005年初,我的中药材种植基地终于成型。乡亲们都竖起了大拇指:“超儿真是个狠角色。”

凭着一股子劲,我拉起了一条“生态链”和一条“产业链”作为企业发展主方向。在种植基地,我同步发展无公害。利用药材茎和叶喂,再用粪做种植肥料,形成了“种养”生态循环链条。我在种植中药材时发展育苗基地,给农户提供药材苗,农户种植的药材我又回收加工成中药饮片,形成了“种收销”产业链条。短短几年,企业开始快速发展,涵盖了中药种植、生态、休闲和饮片加工等多个领域,实现了经济效益和社会效益双丰收。

从2008年起,我带领100多名乡亲成立了“张家界济民堂中药材种植专业合作社”、“张家界乾坤专业合作社”,组织投入资金1200多万元,发展了十多种名贵中药材种植,每年为基地周边群众500多户提供就业岗位1000多个,受益家庭人均年收入增加2000元以上。

我于这片广阔天地,我知道,只有看得更高,做得更好,走得更快,才能无愧于这块生我养我的,才能无愧于今天这个百舸争流千帆竞发的伟大时代!

掌上张家界编辑部出品 照片/庹亮

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